Cómo vender más analizando la competencia

Si eres emprendedores (y no tan emprendedor) esto te interesa.

Has de tener una visión rápida de tu mercado y tu posición respecto a este.

Los motivos principales:

1) Aportar más valor. Entender mejor tu mercado y construir mejor tu solución.

2) Vender más. Preparándote contra-objeciones para tus potenciales clientes y que no te pillen en bragas.

Pero ojo, no te pases…

“Las empresas que se centran únicamente en la competencia morirán. Aquellos que se enfocan en la creación de valor prosperarán “. – Edward de Bono

Haz el análisis, pero dedícale el tiempo justo y necesario.

Tú, con tus socios o con tu equipo de trabajo.

Tenéis que ser objetivos.

Haz este ejercicio y ten en el radar al top 3.

Puedes hacerte una copia la plantilla aquí:

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Cómo conseguir inversión con un buen pitch deck

¿Qué hago? Me han rechazado las solicitudes de incubadora, aceleradoras y business angels.

¿Hay realmente dinero privado que invierta ahora en proyectos?

Dos preguntas que he recibido esta semana de emprendedores.

Te doy 2 consejos que me han ayudado a conseguir financiación y que explico a mis clientes en nuestro programa para emprendedores.

Estructura un resumen ejecutivo o “pitch deck” que como mínimo tenga esto:

Highlights
Problema identificado
Por qué las soluciones actuales no resuelven el problema
Solución al problema
Presentación del producto
Modelo de negocio
Go to market plan
Situación actual y métricas
Roadmap del producto
Análisis competitivo
Presentación del equipo
Proyecciones financieras
Visión a largo plazo
Ronda y uso de los fondos

No hace falta que sea extenso, calidad antes que cantidad, tu objetivo es generar curiosidad y cerrar una reunión.

Cuando tengas el resumen bien montado, PER-SO-NA-LI-ZA el mensaje al inversor.

Sólo has de ver las últimas publicaciones de los Business Angels más activos quejándose, una y otra vez, que les llegan mensajes genéricos de copy&paste.

Link a la guía completa:

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