¿Qué es LinkedIn?
LinkedIn es una red que nació para poner en contacto a profesionales y empresas que buscan colaboraciones laborales y nuevas oportunidades de negocio. Esta plataforma es la más utilizada en el mundo para relacionarte e interactuar con otros profesionales con más de 610 millones de usuarios.
El 91% de los especialistas en marketing la utilizan para adquirir clientes y generar tráfico para su empresa.
El 78% de los usuarios registrados de LinkedIn tienen ingresos de entre 48.000 y 53.000 $ y hay más del 40% de las personas con ingresos superiores a los 75.000 $.
Los ejecutivos de empresas de Fortune 500 están ahí: en LinkedIn.
En ese caso entendemos que es una plataforma digital en la que además de crear tu CV online para buscar trabajo, que es una de sus funciones, puedes crear TU marca personal, captar leads en el entorno profesional, y encontrar a tus clientes ideales. Si quieres saber cómo usar LinkedIn para vender y cómo tener el perfil perfecto para cautivar y conseguir captar leads y clientes desde esta red, estás en el sitio indicado.
¿Cómo nació LinkedIn?
Es en 2002 cuando aparece esta red social de la mano de Reid Hoffman. Después de haber trabajado en Paypal y Apple, y de un intento que no acabo de cuajar con “Socialnet” su primera empresa, fundó LinkedIn.
Hoffman sabía que para que esta red profesional tuviera éxito necesitaba usuarios, muchos, así que en primer lugar reunió a conocidos y colegas y empezaron siendo 112 personas. Su primera meta: llegar al millón de usuarios.
Y lo consiguió un año más tarde, en 2003, LinkedIn se viralizó.
Así fue como dos años más hicieron de la plataforma todo un éxito aumentando de 9 millones de registros a 35.
Actualmente la plataforma es propiedad de Microsoft pero Hoffman, después de 10 años y varios intentos desde que tuvo la idea siendo estudiante, consiguió crear su propia empresa.
Social Selling en Linkedin: la mejor red social para B2B
“LinkedIn se ha posicionado como la red social líder por excelencia para los negocios B2B, es decir, negocios entre empresas y profesionales.”
Solo has de ver los datos para darte cuenta de lo efectiva que puede resultarte para todo lo que te he mencionado antes:
En los últimos 6 años esta red profesional ha aumentado 9 millones de usuarios en España, llegando a los 13 millones en 2020.
También sabemos que nueve de cada diez usuarios de internet (en España) eligen LinkedIn en el ámbito empresarial, frente al 41,9% que eligen Twitter y el 18,1% que eligen Facebook.
Para compartir información de valor para los mercados, lo que actualmente llamamos inbound marketing, el 91% de los profesionales eligen LinkedIn para ello, frente a tan solo el 29% y 27% de redes sociales como Twitter y Facebook respectivamente.
La red de Linkedin es 277% más efectivo para la generación de leads que cualquier otra red social, según Hubspot.
Y además sabemos que más del 80% de clientes potenciales B2B generados en redes sociales provienen de Linkedin.
Existen muchos otros datos estadísticos, pero no has venido a leer un informe sobre esta red social sino a descubrir cómo puede ayudarte a ti, y cómo usar Linkedin para sacar provecho de su alcance así que…
¿vamos a ello?
¿Para qué sirve LinkedIn: La red profesional?
Esta plataforma tiene tres funciones empleos, personas y formación.
Pero como hemos comentado en la introducción lo que a nosotros nos interesa es generar leads B2B y eso también podemos hacerlo en Linkedin aunque es algo que no nos mencionan en su lista de funcionalidades.
Por lo que esta red profesional abre muchas puertas y hoy quiero hablarte de ellas, ya que muchos cuando empezamos en LinkedIn no sabemos como utilizarlas, a veces no somos si quiera conscientes de todas las posibilidades que nos ofrece.
Así que vamos a partir de la base de que en esta red social todo el mundo entra con una mentalidad muy diferente a la que tenemos cuando nos creamos un perfil en Facebook o Instagram, más abierta a todo lo que son negocios, servicios, clientes, cursos, ventas, propuestas, en definitiva, a todo lo que entre dentro del mundo laboral y profesional.
Pero ¿para qué sirve, exactamente?
Tenemos varias opciones según que busquemos al entrar en ella y/o cuál sea nuestro objetivo en este momento:
- LinkedIn para buscar trabajo con un CV Online
- Para crear una red/agenda de contactos
- Para dar autoridad a tu Marca personal o conseguir tráfico web
- Conseguir Networking con profesionales del mismo sector
- Posicionarnos como referentes
- O para integrarlo en nuestro funnel de ventas
Es un buen lugar para darnos a conocer profesionalmente, de eso no cabe duda.
Pero mucha gente cree que hacerse un perfil en Linkedin y añadir estudios y puestos de trabajo como en un CV es suficiente, pero si quieres destacar y hacerte visible eso no basta.
Perfil de LinkedIn
Para cumplir con cualquier objetivo de los mencionados anteriormente necesitamos un buen perfil, es nuestra carta de presentación y ésta generará ante cualquier posible contacto una primera impresión:
“A menudo, cuando tomamos decisiones nos dejamos llevar por impulsos, corazonadas y estereotipos. A la hora de tomar decisiones sobre desconocidos, el modo más fácil y rápido es atender a nuestra primera impresión. Las primeras impresiones son valoraciones que emitimos rápidamente sobre otros basándonos en factores superficiales, como el aspecto de la persona.”
Los psicólogos nos dicen que, en ocasiones, en milésimas de segundo formamos un criterio sobre la persona. En apenas un suspiro sabemos si una persona es de nuestro agrado o no, si nos inspira confianza o no.
¿Por qué ocurre esto?
Es un aspecto que tiene que ver con la evolución de nuestra especie.
Un recurso adaptativo muy fácil de entender.
Si la persona que tenemos ante nosotros la juzgamos como amenazante y peligrosa, nuestra primera reacción será la huida. Y funciona de forma contraria, una buena imagen genera confianza e incita a relacionarnos.
Podríamos decir que nuestro cerebro está programado para llegar a una rápida conclusión con muy poca información.
En LinkedIn tenemos 4 apartados para ofrecer una primera buena impresión.
La foto de perfil.
Pon una de buena calidad (que no esté desenfocada o pixelada), en entorno profesional, que se vea la cara con tu mejor sonrisa. Un gran error es ni siquiera tener foto de perfil.
La foto de cabecera.
Aquí podemos ser creativos y jugar con nuestra propuesta de valor. Habla de cómo ayudas en tu profesión o cuál es tu propuesta de valor.
Nombre y apellido.
Poco que decir. Si quieres tener una URL sin símbolos raros no añadas acentos u otros signos. Evita poner emojis a no ser que tu avatar sea gente joven (aunque no lo recomiendo). Mientras escribo estás línea LinkedIn a añadido una nueva funcionalidad para añadir un audio de 10 segundos para que puedas grabar una pequeña presentación, es buena idea utilizarlo para que escuchen como se pronuncia correctamente tu nombre.
Descripción.
Mi consejo aquí es que añadas tu propuesta de valor directamente. Qué ofreces y a quién se lo ofreces.
¿Cómo funciona LinkedIn?
El consultor y profesor de negocios Peter Drucker es citado a menudo diciendo que «no se puede gestionar lo que no se puede medir».
Drucker quiso decir que no puede saber si tienes éxito o no a menos que se defina y se controle el éxito.
Con una métrica de éxito claramente establecida, puedes cuantificar el progreso y ajustar tu proceso para producir el resultado deseado.
Sin objetivos claros, estás atrapado en un estado constante de adivinanzas.
Cito textualmente:
“Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo.”
Cómo no puede ser de otra manera, en LinkedIn también podemos (y debemos) controlar nuestras métricas de éxito.
Estas son las métricas que podemos trabajar en nuestro perfil:
- Quién ha visto tu perfil: Número de visitantes que han visto tu perfil.
- Visualizaciones de publicaciones: Media de la visualización de tus publicaciones.
- Apariciones en búsquedas: Veces que LinkedIn ha enseñado tu perfil a gente que utilizaba el buscador.
- Seguidores: Gente que hemos conectado o sigue nuestro perfil (hay una sutil diferencia entre contacto y seguidor, pero eso es un tema más profundo que ahora mismo no es relevante).
Conclusión
En este artículo te he resumido qué es LinkedIn y para qué sirve LinkedIn.
Así que en los siguientes artículos y posts del Blog entraremos más en detalle de las funcionalidades que tiene esta Red Profesional y cómo funciona LinkedIn, como, por ejemplo:
¿Qué son los grados de conexión en LinkedIn?
Valoraciones, aptitudes y recomendaciones.
Las páginas de empresa y los grupos en LinkedIn.
¿Cómo funciona el buscador de LinkedIn?
Las ventajas de LinkedIn para tu estrategia de ventas digital.
¿Cómo dejar de ser invisible en LinkedIn?
Y mucho más.
Quiero compartir contigo todo aquello que he aprendido durante los últimos años, este es el momento de ayudarnos entre nosotros, de tendernos una mano, sacar el máximo partido a todas las herramientas y oportunidades que tenemos a nuestro alcance.
Como has visto LinkedIn es una gran ventana al negocio digital que tanta falta nos hace ahora.
Es momento de explotar todo su potencial para salir adelante y quiero ayudarte para que sepas cómo beneficia esta red social profesional a tu estrategia de ventas, el Social Selling es nuestro nuevo camino.
