¿Sabías que nueve de cada diez usuarios de internet (en España) eligen LinkedIn en el ámbito empresarial, frente al 41,9% que eligen Twitter y el 18,1% que eligen Facebook?
Algo tiene LinkedIn para que grandes empresas y empresarios estén en primera linea de esta Red Social Profesional.
Antes de darte herramientas y fórmulas de captación y ventas, voy a empezar explicándote PORQUÉ necesitas un buen perfil y cómo optimizarlo para que te vean los demás usuarios.
¿Tienes tu LinkedIn abandonado?
¿Lo utilizas pero no sabes cómo explotarlo al 100% para captar y vender?
¡Pues entonces no te vayas! ¡Lo que te voy a contar FUNCIONA!
Tener un Curriculum Vitae no vende…
¿Crear y publicar contenido te supone esfuerzo y tiempo y al final sientes que no le interesa a casi ninguno de tus contactos?
Conectar con todas las sugerencias que te propone LinkedIn no significa que les interese tu servicio.
¿Le has dedicado horas y horas a poner en práctica «tips» y al final no has conseguido nada?
¡Tengo la receta que estás buscando y te la explico aquí!
¿Cómo funciona LinkedIn?
- Optimiza tu perfil
- Capta y comunícate con tus clientes de forma orgánica
- Aprende a utilizar LinkedIn como un canal de venta
Cómo utilizar LinkedIn
Son muchos los datos estadísticos que nos demuestran el alcance de LinkedIn en el entorno B2B.
Es la red social más utilizada en el mundo para relacionarte e interactuar con otros profesionales con más de 610 millones de usuarios.
El 91% de los especialistas en marketing la utilizan para adquirir clientes y generar tráfico para su empresa.
Es 277% más efectivo para la generación de leads que cualquier otra red social, según Hubspot.
Son muchas las estadísticas que podría mencionarte sobre LinkedIn y su potencial, pero las puedes leer el artículo «Qué es LinkedIn y para que sirve» si aún no las conoces.
Dicho esto.
Necesitas tener YA tu perfil en LinkedIn, necesitas darle vida, optimizarlo y sobretodo tener una estrategia bien definida.
Apunta los ingredientes de los que te voy a hablar en este curso de Youtube gratuito:
- Copywriting
- Persuasión
- Automatizaciones
- Herramientas
- Plantillas
- Contenido
- Conversaciones…
¡Pero tranquilo!
Iremos poco a poco vamos a ir paso a paso y video a video.
Y añadiré todos los «capítulos» que haga falta para que te salga el plato perfecto, preparado específicamente para el paladar de tus potenciales clientes, para que se les haga la boca agua en cuanto oigan hablar de tu servicio.
Y de forma Orgánica.
Es decir, sin gastar dinero en ADS, no te va a hacer falta, te lo prometo!
Y para muestra te dejo aquí un botón…
Este es el resultado una de mis compañeras al poner en marcha una estrategia basada en lo que quiero explicarte en los videos que voy a ir subiendo en Youtube.
¡Así que suscríbete a mi canal y no te los pierdas!
Red Social Profesional
Ahora que ya sabes algo más sobre qué es LinkedIn, y la oportunidad que ofrece esta Red Social en el ámbito profesional sólo nos queda una cosa que comentar:
¿Porqué es LinkedIn diferente de las demás redes sociales?
Porqué es donde vas a encontrar perfiles de empresa, decisores de compra dentro de éstas, Jefes de Marketing, jefes de departamentos…
Al final no hay que perder de vista que seguimos siendo personas y que aunque se habla principalmente del entorno B2B (es decir Business to Business) los perfiles no dejan de ser personas.
Y siempre estaremos conectando y relacionándonos con personas.
Un ejemplo es encontrar formaciones y másters para el mundo de los negocios, lo que nos demuestra que todo lo que tiene cavidad en el entorno profesional y empresarial tiene presencia activa en LinkedIn.
Si lo resumimos en una frase políticamente correcta podríamos decir que LinkedIn sirve para crear relaciones de confianza y como consecuencia generar ventas.
Perfil de LinkedIn
Los tres pilares en LinkedIn para conseguir visibilidad y convertirte en un referente son:
- Perfil
- Contenido
- Contactos
Hoy me voy a centrar en el primer pilar.
Tu perfil en LinkedIn
Si quieres tener una buena visibilidad en LinkedIn lo primero que necesitas es una buena carta de presentación para que cuando tus conexiones te busquen vean algo más que un curriculum vitae.
Muchos de los clientes con los que he trabajado hasta ahora han tenido LinkedIn durante años y solo actualizaban sus puestos de trabajo.
Fueran trabajadores por cuenta ajena, emprendedores o autónomos.
En el primero caso es comprensible, aunque aún así no lo recomiendo. Pero si lo que quieres es captar clientes…
¿Cuando ofreces tus servicios o productos a una empresa les llevas el curriculum?
¡No!
Pues bien, LinkedIn es tu carta de presentación, es dónde le das a tu potencial cliente los motivos de porqué tú y tu servicio sois la mejor opción.
Y ahora me dirás: «Menudo secreto a voces me estás contando»
Pero dime ¿Sabes por dónde empezar para tener tu perfil totalmente optimizado con un objetivo de venta?
Aquí te dejo lo más básico para que puedas empezar a darle forma y mientras yo me pondré manos a la obra con el siguiente video.
Si no quieres perdértelo solo tienes que suscribirte al canal para que Youtube te avise en cuanto lo publique!
La foto de perfil.
Pon una de buena calidad que no esté desenfocada o pixelada.
Un gran error es ni siquiera tener foto de perfil o utilizar una de la última boda en la que estuviste.
Utiliza una foto que demuestre un entorno profesional, que se vea la cara y con tu mejor sonrisa.
Nombre y apellido.
Poco que decir.
Si quieres tener una URL sin símbolos raros no añadas acentos u otros signos.
Evita poner emojis a no ser que tu avatar sea gente joven (aunque no lo recomiendo).
LinkedIn tiene desde hace unas semanas una nueva funcionalidad para añadir un audio de 10 segundos para que puedas grabar una pequeña presentación, es buena idea utilizarlo para que escuchen como se pronuncia correctamente tu nombre.
Descripción.
Mi consejo aquí es que añadas tu propuesta de valor directamente.
Qué ofreces y a quién se lo ofreces.
Esto lo puedes ver en muchos de los perfiles de referencia de cualquier sector hoy en día. No has de extenderte demasiado, dile a tus contactos cómo puedes ayudarlos.
Por hoy lo dejo aquí pero si eres de los que ven las series de netflix en modo maratón y quieres darle un giro completo a tu perfil te mando el ebook «Cómo crear un perfil de alto Impacto en LinkedIn».
Déjame tu mail y te llegará en unos minutos.
Espero poder ayudarte a encontrar y captar clientes con este Curso de LinkedIn gratuito y no olvides dejar tus comentarios, aquí o en Youtube.
Soy nuevo en esto de grabar pero espero serte de ayuda.
¡Nos vemos en el segundo vídeo en breve!
