Para vender en LinkedIn lo primero que tenemos que tener es, además de un perfil optimizado, conexiones.
LinkedIn es una red profesional por lo que si no enfocamos bien el tiro y conectamos con las personas adecuadas no servirá de mucho.
¿Quieres saber cómo conectar con las personas adecuadas?
Mira el video o sigue leyendo y te explico 3+1 fórmulas para conseguirlo.
LinkedIn para conseguir clientes
Nos dice Linkedin ( y tenemos comprobado) que el 60% de los perfiles que visitamos, visitan nuestro perfil.
Por lo que es recomendable utilizar el perfil como una página de venta, dónde hablaremos de los problemas, motivaciones y deseos de nuestro mercado.
Una imagen vale más que mil palabras por lo que te dejo aquí un ejemplo de campaña de conexiones y el porcentaje aceptación de los perfiles que visitamos.
En pleno proceso podemos ver que del 100% de los perfiles que han respondido el 67,3% han aceptado la solicitud, como nos dice LinkedIn.
Sabiendo esto y con lo que te explico a ahora conseguirás que muchos usuarios visiten tu perfil y empieces a tener conversaciones con tus potenciales clientes y empezar a vender a través de LinkedIn.
¿Cómo funciona LinkedIn?
- Optimiza tu perfil
- Capta y comunícate con tus clientes de forma orgánica
- Aprende a utilizar LinkedIn como un canal de venta
Cómo vender en LinkedIn
Hace unos días publiqué el artículo ¿Porqué Necesitas estar en LinkedIn? donde te explicaba la importancia de tener un perfil que venda en esta red social profesional.
Si aún no lo has visto te recomiendo que le eches un vistazo antes de poner en práctica los trucos que voy a contarte hoy.
Recuerda que antes de disparar necesitas un perfil atractivo que enganche a tus futuras conexiones y potenciales clientes.
Aquí tienes la guía completa de cómo optimizar el perfil de LinkedIn para vender más. Déjame tu mail y te la envío gratis.
Y ahora que ya tienes todo lo que te ayudará para empezar con buen pie tu expansión vamos a por los trucos para encontrar las conexiones que realmente necesitas en tu red de LinkedIn.
3+1 Fórmulas para encontrar a potenciales clientes, conectar con ellos y vender en LinkedIn
Los grupos de LinkedIn
La fórmula más rápida para conectar con personas de nuestro sector en LinkedIn es a través de los grupos.
Unirse a un grupo donde se comparte y consume contenido de interés sobre nuestro sector es algo que hacemos todos.
Además, nos da la oportunidad conectar entre nosotros aún sin tener otras conexiones en común, simplemente por el hecho de tener un interés común.
Vamos a poner por ejemplo el caso de un cliente que se mueve en el sector de la construcción.
En este caso su interés era encontrar arquitectos por lo que utilizaríamos el buscador de LinkedIn y aplicaríamos el filtro de “grupos” y nos uniríamos a aquellos con mayor participación.
Una vez aprueben nuestra solicitud, si es que se tratase de un grupo privado, tendremos la posibilidad de conectar con otros miembros.
¡OJO!
No te recomiendo que mandes solicitudes vacías a diestro y siniestro. No eres una máquina automatizada.
Enviar mensajes de conexión a personas a las que no conoces sin un motivo o una presentación mínimamente personalizada suele ser motivo de alerta para la gran mayoría de usuarios de LinkedIn.
Por lo que es importante que, como mínimo, le envíes un mensaje diciendo algo tipo:
“Hola Pepito, he visto que tenemos intereses en común, ambos estamos en el grupo de LinkedIn Arquitectos por el mundo. ¿Conectamos?”
Esto último es, sin duda, lo más importante. Recuerda que detrás de cada perfil hay una persona.
Aprovecha los #Hastags en LinkedIn
La segunda fórmula que podemos utilizar para encontrar potenciales clientes son los hastags.
Como en el ejemplo que te he puesto antes si filtramos las búsquedas de LinkedIn con la palabra #construccion encontraremos perfiles que comparten contenido relacionado con el hastag que hemos utilizado.
El truco está en generar interacciones con la gente que participa con el contenido que publican, no sólo con los perfiles que han publicado ese contenido.
Has de tener en cuenta que hay muchos más perfiles que recomiendan o interactúan con contenidos de valor que personas que los crean.
Por lo que es interesante participar en las conversaciones que se generan en los comentarios y aprovechar esto para mandar mensajes de conexión cómo en el ejemplo anterior, ya que la gran mayoría son potenciales clientes a los que puedes ofrecerles tus servicios y generar ventas en Linkedin.
Recuerda que lo ideal es visitar los perfiles para asegurarte que esa persona encaja con tu avatar y generar una relación/conexión coherente.
Eventos en LinkedIn de tu sector
Vamos a hacer lo mismo que en los casos anteriores pero esta vez filtramos por eventos
Esta es una de fórmulas que más me gusta y mejores resultados da.
¿Porqué?
Los mensajes que se pueden enviar son muy personalizados y por lo tanto tienen una respuesta muy elevada y positiva.
Lo primero que haremos será volver a poner “arquitectos” en el buscador pero esta vez filtraremos por eventos.
Dentro del listado entraremos en uno de los eventos que encaje con nuestro servicio o producto y simplemente hemos de darle al botón de asistir al evento para poder ver al resto de personas interesadas en asistir, en este caso entraremos en uno con más de 90 asistentes que habla de diseño ecofriendly “certified passive house design”.
Aquí ya tenemos otro listado de perfiles con el que podremos conectar. Siempre con la estrategia de mensajes de conexión que tengáis.
¿Por qué insisto tanto en los mensajes y en la estrategia de conexión?
Recuerda como te decía antes que estos trucos o las herramientas para ser más productivo, no deben hacerte perder la personalización, ni la humanidad.
Establece conversación, cualifica, genera confianza… Esa es la base para que tus conexiones y la relación con tus potenciales clientes sea de calidad.
En el caso de las conexiones en eventos, date cuenta, que en realidad sustituye a las ferias presenciales que había antes de la pandemia.
Podríamos decir que un ejemplo de no tener todo lo que te he dicho en cuenta sería ir repartiendo tarjetas de visita a todo el que te cruzaras en los pasillos sin apenas un saludo…
¿A que eso te resultaría un poco violento?
Así no conseguirías captar demasiados clientes y tampoco conseguiremos ventas en LinkedIn con esa táctica.
Por eso es MUY IMPORTANTE que tus mensajes de conexión estén bien definidos y sean personalizados y lleguen a las personas adecuadas, tu avatar, TU CLIENTE IDEAL.
Google abriéndote las fronteras de LinkedIn
¡Y, por último, este truco no es muy conocido así que abre bien los ojos!
La fórmula para encontrar potenciales clientes utilizando Google.
Esta es una forma de evitar algo con lo que muchos ya os habréis encontrado: la limitación que nos impone LinkedIn según los rangos de conexión.
Gracias a la posibilidad de indexar las búsquedas, Google acelera muchísimo el proceso de captación a través de LinkedIn.
¿Cómo hago eso de “indexar las búsquedas”? ¿Qué consigo haciéndolo?
La respuesta es muy interesante ya que Google nos permite con una serie de parámetros/códigos realizar búsquedas en determinados dominios (en este caso será LinkedIn), ubicaciones (España/Argentina/Perú), el puesto de trabajo, certificación, dónde ha estudiado….
Para conseguir esto utilizaremos los siguientes Hacks cuando utilicemos el buscador:
Site:es.linkedin.com/in/”certified passive house designer” ”Valencia y alrededores”
Como puedes ver hemos utilizado el ejemplo de certificación del evento que hemos visitado antes y le hemos añadido una ubicación.
¿Y porqué esto es tan interesante si en el buscador de LinkedIn también podemos aplicar estos filtros?
Por la limitación de LinkedIn según los rangos y aquí te dejo la imagen donde verás la gran diferencia:
En este caso cuando en Google han aparecido 263 resultados.
En el buscador de LinkedIn con los mismos filtros ¡Tan sólo han aparecido 3!
Mensajes de conexión en LinkedIn para cualificar clientes y maximizar ventas
La secuencia de mensajes es vital a la hora de generar unas buenas conexiones para conseguir vender en LinkedIn.
Ha de ser personalizado y coherente con lo que yo expongo en mi perfil.
Si yo me pongo a conectar con los arquitectos o perfiles interesados en construcción que hemos utilizado como ejemplo probablemente no tenga demasiado éxito teniendo en cuenta que mi perfil esta enfocado a otro mercado muy distinto.
Existen herramientas de automatización que te pueden ayudar mucho a acelerar este proceso y no parecer un robot.
Pero lo cierto es que no vale la pena automatizar si no validamos los mensajes personalizados antes.
Por lo que te recomiendo que empieces probando los mensajes de forma manual y una vez tengas una estrategia clara y contrastada te plantees la automatización.
Si no estas por encima de un 30% de respuestas de conexión el mensaje no esta funcionando y por lo tanto no servirá de mucho que utilices estas herramientas.
Aquí te dejo un ejemplo de una campaña que empecé ayer:
Una buena forma de empezar es el ejemplo de mensaje que tienes en la primera fórmula.
“Hola Pepito, he visto que tenemos intereses en común, ambos estamos en el grupo de LinkedIn Arquitectos por el mundo. ¿Conectamos?”
Pero si quieres saber más te recomiendo ver el video completo y suscribirte a mi canal de Youtube porqué en el próximo vídeo hablaré más sobre…
- Cómo hacer un perfil orientado a ventas.
- La mayoría de las personas a las que les envíes un mensaje de conexión irán a ver tu perfil.
- Y la secuencia de mensajes para cerrar reuniones.
¡Así que no te lo pierdas!
