Curso LinkedIn: CÓMO usar Linkedin para vender

Para vender en LinkedIn lo primero que tenemos que tener es, además de un perfil optimizado, conexiones.

LinkedIn es una red profesional por lo que si no enfocamos bien el tiro y conectamos con las personas adecuadas no servirá de mucho.

¿Quieres saber cómo conectar con las personas adecuadas?

Mira el video o sigue leyendo y te explico 3+1 fórmulas para conseguirlo.

LinkedIn para conseguir clientes

Nos dice Linkedin ( y tenemos comprobado) que el 60% de los perfiles que visitamos, visitan nuestro perfil.

Por lo que es recomendable utilizar el perfil como una página de venta, dónde hablaremos de los problemas, motivaciones y deseos de nuestro mercado.

Una imagen vale más que mil palabras por lo que te dejo aquí un ejemplo de campaña de conexiones y el porcentaje aceptación de los perfiles que visitamos.

En pleno proceso podemos ver que del 100% de los perfiles que han respondido el 67,3% han aceptado la solicitud, como nos dice LinkedIn.

linkedin para vender

Sabiendo esto y con lo que te explico a ahora conseguirás que muchos usuarios visiten tu perfil y empieces a tener conversaciones con tus potenciales clientes y empezar a vender a través de LinkedIn.

¿Cómo funciona LinkedIn?

  • Optimiza tu perfil
  • Capta y comunícate con tus clientes de forma orgánica
  • Aprende a utilizar LinkedIn como un canal de venta

Cómo vender en LinkedIn

Hace unos días publiqué el artículo ¿Porqué Necesitas estar en LinkedIn? donde te explicaba la importancia de tener un perfil que venda en esta red social profesional.

Si aún no lo has visto te recomiendo que le eches un vistazo antes de poner en práctica los trucos que voy a contarte hoy.

Recuerda que antes de disparar necesitas un perfil atractivo que enganche a tus futuras conexiones y potenciales clientes.

Aquí tienes la guía completa de cómo optimizar el perfil de LinkedIn para vender más. Déjame tu mail y te la envío gratis.

perfil de alto impacto en linkedin

Y ahora que ya tienes todo lo que te ayudará para empezar con buen pie tu expansión vamos a por los trucos para encontrar las conexiones que realmente necesitas en tu red de LinkedIn.

3+1 Fórmulas para encontrar a potenciales clientes, conectar con ellos y vender en LinkedIn

Los grupos de LinkedIn

La fórmula más rápida para conectar con personas de nuestro sector en LinkedIn es a través de los grupos.

Unirse a un grupo donde se comparte y consume contenido de interés sobre nuestro sector es algo que hacemos todos.

Además, nos da la oportunidad conectar entre nosotros aún sin tener otras conexiones en común, simplemente por el hecho de tener un interés común.

Vamos a poner por ejemplo el caso de un cliente que se mueve en el sector de la construcción.

En este caso su interés era encontrar arquitectos por lo que utilizaríamos el buscador de LinkedIn y aplicaríamos el filtro de “grupos” y nos uniríamos a aquellos con mayor participación.

Una vez aprueben nuestra solicitud, si es que se tratase de un grupo privado, tendremos la posibilidad de conectar con otros miembros.

¡OJO!

No te recomiendo que mandes solicitudes vacías a diestro y siniestro. No eres una máquina automatizada.

Enviar mensajes de conexión a personas a las que no conoces sin un motivo o una presentación mínimamente personalizada suele ser motivo de alerta para la gran mayoría de usuarios de LinkedIn.

Por lo que es importante que, como mínimo, le envíes un mensaje diciendo algo tipo:

“Hola Pepito, he visto que tenemos intereses en común, ambos estamos en el grupo de LinkedIn Arquitectos por el mundo. ¿Conectamos?”

Esto último es, sin duda, lo más importante. Recuerda que detrás de cada perfil hay una persona.

Aprovecha los #Hastags en LinkedIn

La segunda fórmula que podemos utilizar para encontrar potenciales clientes son los hastags.

Como en el ejemplo que te he puesto antes si filtramos las búsquedas de LinkedIn con la palabra #construccion encontraremos perfiles que comparten contenido relacionado con el hastag que hemos utilizado.

Hastags

El truco está en generar interacciones con la gente que participa con el contenido que publican, no sólo con los perfiles que han publicado ese contenido.

Has de tener en cuenta que hay muchos más perfiles que recomiendan o interactúan con contenidos de valor que personas que los crean.

Por lo que es interesante participar en las conversaciones que se generan en los comentarios y aprovechar esto para mandar mensajes de conexión cómo en el ejemplo anterior, ya que la gran mayoría son potenciales clientes a los que puedes ofrecerles tus servicios y generar ventas en Linkedin.

Recuerda que lo ideal es visitar los perfiles para asegurarte que esa persona encaja con tu avatar y generar una relación/conexión coherente.

Eventos en LinkedIn de tu sector

Vamos a hacer lo mismo que en los casos anteriores pero esta vez filtramos por eventos

Esta es una de fórmulas que más me gusta y mejores resultados da.

¿Porqué?

Los mensajes que se pueden enviar son muy personalizados y por lo tanto tienen una respuesta muy elevada y positiva.

Lo primero que haremos será volver a poner “arquitectos” en el buscador pero esta vez filtraremos por eventos.

Eventos virtuales

Dentro del listado entraremos en uno de los eventos que encaje con nuestro servicio o producto y simplemente hemos de darle al botón de asistir al evento para poder ver al resto de personas interesadas en asistir, en este caso entraremos en uno con más de 90 asistentes que habla de diseño ecofriendly “certified passive house design”.

Aquí ya tenemos otro listado de perfiles con el que podremos conectar. Siempre con la estrategia de mensajes de conexión que tengáis.

¿Por qué insisto tanto en los mensajes y en la estrategia de conexión?

Recuerda como te decía antes que estos trucos o las herramientas para ser más productivo, no deben hacerte perder la personalización, ni la humanidad.

Establece conversación, cualifica, genera confianza… Esa es la base para que tus conexiones y la relación con tus potenciales clientes sea de calidad.

En el caso de las conexiones en eventos, date cuenta, que en realidad sustituye a las ferias presenciales que había antes de la pandemia.

Podríamos decir que un ejemplo de no tener todo lo que te he dicho en cuenta sería ir repartiendo tarjetas de visita a todo el que te cruzaras en los pasillos sin apenas un saludo…

¿A que eso te resultaría un poco violento?

Así no conseguirías captar demasiados clientes y tampoco conseguiremos ventas en LinkedIn con esa táctica.

Por eso es MUY IMPORTANTE que tus mensajes de conexión estén bien definidos y sean personalizados y lleguen a las personas adecuadas, tu avatar, TU CLIENTE IDEAL.

Google abriéndote las fronteras de LinkedIn

¡Y, por último, este truco no es muy conocido así que abre bien los ojos!

La fórmula para encontrar potenciales clientes utilizando Google.

Esta es una forma de evitar algo con lo que muchos ya os habréis encontrado: la limitación que nos impone LinkedIn según los rangos de conexión.

Gracias a la posibilidad de indexar las búsquedas, Google acelera muchísimo el proceso de captación a través de LinkedIn.

¿Cómo hago eso de “indexar las búsquedas”? ¿Qué consigo haciéndolo?

La respuesta es muy interesante ya que Google nos permite con una serie de parámetros/códigos realizar búsquedas en determinados dominios (en este caso será LinkedIn), ubicaciones (España/Argentina/Perú), el puesto de trabajo, certificación, dónde ha estudiado….

Para conseguir esto utilizaremos los siguientes Hacks cuando utilicemos el buscador:

Site:es.linkedin.com/in/”certified passive house designer” ”Valencia y alrededores”

Como puedes ver hemos utilizado el ejemplo de certificación del evento que hemos visitado antes y le hemos añadido una ubicación.

¿Y porqué esto es tan interesante si en el buscador de LinkedIn también podemos aplicar estos filtros?

Por la limitación de LinkedIn según los rangos y aquí te dejo la imagen donde verás la gran diferencia:

Buscador LinkedIn vs Google

En este caso cuando en Google han aparecido 263 resultados.

En el buscador de LinkedIn con los mismos filtros ¡Tan sólo han aparecido 3!

Mensajes de conexión en LinkedIn para cualificar clientes y maximizar ventas

La secuencia de mensajes es vital a la hora de generar unas buenas conexiones para conseguir vender en LinkedIn.

Ha de ser personalizado y coherente con lo que yo expongo en mi perfil.

Si yo me pongo a conectar con los arquitectos o perfiles interesados en construcción que hemos utilizado como ejemplo probablemente no tenga demasiado éxito teniendo en cuenta que mi perfil esta enfocado a otro mercado muy distinto.

Existen herramientas de automatización que te pueden ayudar mucho a acelerar este proceso y no parecer un robot.

Pero lo cierto es que no vale la pena automatizar si no validamos los mensajes personalizados antes.

Por lo que te recomiendo que empieces probando los mensajes de forma manual y una vez tengas una estrategia clara y contrastada te plantees la automatización.

Si no estas por encima de un 30% de respuestas de conexión el mensaje no esta funcionando y por lo tanto no servirá de mucho que utilices estas herramientas.

Aquí te dejo un ejemplo de una campaña que empecé ayer:

mensaje conexion LinkedIn

Una buena forma de empezar es el ejemplo de mensaje que tienes en la primera fórmula.

“Hola Pepito, he visto que tenemos intereses en común, ambos estamos en el grupo de LinkedIn Arquitectos por el mundo. ¿Conectamos?”

Pero si quieres saber más te recomiendo ver el video completo y suscribirte a mi canal de Youtube porqué en el próximo vídeo hablaré más sobre…

  • Cómo hacer un perfil orientado a ventas.
  • La mayoría de las personas a las que les envíes un mensaje de conexión irán a ver tu perfil.
  • Y la secuencia de mensajes para cerrar reuniones.

¡Así que no te lo pierdas!

Quién te ve en LinkedIn

Curso LinkedIn: ¿Porqué NECESITAS estar en LinkedIn?

¿Sabías que nueve de cada diez usuarios de internet (en España) eligen LinkedIn en el ámbito empresarial, frente al 41,9% que eligen Twitter y el 18,1% que eligen Facebook?

Algo tiene LinkedIn para que grandes empresas y empresarios estén en primera linea de esta Red Social Profesional.

Antes de darte herramientas y fórmulas de captación y ventas, voy a empezar explicándote PORQUÉ necesitas un buen perfil y cómo optimizarlo para que te vean los demás usuarios.

¿Tienes tu LinkedIn abandonado?

¿Lo utilizas pero no sabes cómo explotarlo al 100% para captar y vender?

¡Pues entonces no te vayas! ¡Lo que te voy a contar FUNCIONA!

Tener un Curriculum Vitae no vende…

¿Crear y publicar contenido te supone esfuerzo y tiempo y al final sientes que no le interesa a casi ninguno de tus contactos?

Conectar con todas las sugerencias que te propone LinkedIn no significa que les interese tu servicio.

¿Le has dedicado horas y horas a poner en práctica “tips” y al final no has conseguido nada?

¡Tengo la receta que estás buscando y te la explico aquí! 

¿Cómo funciona LinkedIn?

  • Optimiza tu perfil
  • Capta y comunícate con tus clientes de forma orgánica
  • Aprende a utilizar LinkedIn como un canal de venta

Cómo utilizar LinkedIn

Son muchos los datos estadísticos que nos demuestran el alcance de LinkedIn en el entorno B2B. 

Es la red social más utilizada en el mundo para relacionarte e interactuar con otros profesionales con más de 610 millones de usuarios.

El 91% de los especialistas en marketing la utilizan para adquirir clientes y generar tráfico para su empresa.

Es 277% más efectivo para la generación de leads que cualquier otra red social, según Hubspot.

Son muchas las estadísticas que podría mencionarte sobre LinkedIn y su potencial, pero las puedes leer el artículo “Qué es LinkedIn y para que sirve” si aún no las conoces.

Dicho esto.

Necesitas tener YA tu perfil en LinkedIn, necesitas darle vida, optimizarlo y sobretodo tener una estrategia bien definida.

Apunta los ingredientes de los que te voy a hablar en este curso de Youtube gratuito:

  1. Copywriting
  2. Persuasión
  3. Automatizaciones
  4. Herramientas
  5. Plantillas
  6. Contenido
  7. Conversaciones…

¡Pero tranquilo!

Iremos poco a poco vamos a ir paso a paso y video a video.

Y añadiré todos los “capítulos” que haga falta para que te salga el plato perfecto, preparado específicamente para el paladar de tus potenciales clientes, para que se les haga la boca agua en cuanto oigan hablar de tu servicio.

Y de forma Orgánica.

Es decir, sin gastar dinero en ADS, no te va a hacer falta, te lo prometo!

Y para muestra te dejo aquí un botón…

Este es el resultado una de mis compañeras al poner en marcha una estrategia basada en lo que quiero explicarte en los videos que voy a ir subiendo en Youtube.

¡Así que suscríbete a mi canal y no te los pierdas!

Red Social Profesional

Ahora que ya sabes algo más sobre qué es LinkedIn, y la oportunidad que ofrece esta Red Social en el ámbito profesional sólo nos queda una cosa que comentar:

¿Porqué es LinkedIn diferente de las demás redes sociales?

Porqué es donde vas a encontrar perfiles de empresa, decisores de compra dentro de éstas, Jefes de Marketing, jefes de departamentos…

Al final no hay que perder de vista que seguimos siendo personas y que aunque se habla principalmente del entorno B2B (es decir Business to Business) los perfiles no dejan de ser personas.

Y siempre estaremos conectando y relacionándonos con personas.

Un ejemplo es encontrar formaciones y másters para el mundo de los negocios, lo que nos demuestra que todo lo que tiene cavidad en el entorno profesional y empresarial tiene presencia activa en LinkedIn.

Si lo resumimos en una frase políticamente correcta podríamos decir que LinkedIn sirve para crear relaciones de confianza y como consecuencia generar ventas.

Perfil de LinkedIn

Los tres pilares en LinkedIn para conseguir visibilidad y convertirte en un referente son:

  1. Perfil
  2. Contenido
  3. Contactos

Hoy me voy a centrar en el primer pilar.

Tu perfil en LinkedIn

Si quieres tener una buena visibilidad en LinkedIn lo primero que necesitas es una buena carta de presentación para que cuando tus conexiones te busquen vean algo más que un curriculum vitae.

Muchos de los clientes con los que he trabajado hasta ahora han tenido LinkedIn durante años y solo actualizaban sus puestos de trabajo.

Fueran trabajadores por cuenta ajena, emprendedores o autónomos.

En el primero caso es comprensible, aunque aún así no lo recomiendo. Pero si lo que quieres es captar clientes… 

¿Cuando ofreces tus servicios o productos a una empresa les llevas el curriculum?

¡No!

Pues bien, LinkedIn es tu carta de presentación, es dónde le das a tu potencial cliente los motivos de porqué tú y tu servicio sois la mejor opción.

Y ahora me dirás: “Menudo secreto a voces me estás contando”

Pero dime ¿Sabes por dónde empezar para tener tu perfil totalmente optimizado con un objetivo de venta? 

Aquí te dejo lo más básico para que puedas empezar a darle forma y mientras yo me pondré manos a la obra con el siguiente video.

Si no quieres perdértelo solo tienes que suscribirte al canal para que Youtube te avise en cuanto lo publique!

 

Curso Linkedin 2

La foto de perfil. 

Pon una de buena calidad que no esté desenfocada o pixelada. 

Un gran error es ni siquiera tener foto de perfil o utilizar una de la última boda en la que estuviste. 

Utiliza una foto que demuestre un entorno profesional, que se vea la cara y con tu mejor sonrisa.

Nombre y apellido. 

Poco que decir. 

Si quieres tener una URL sin símbolos raros no añadas acentos u otros signos. 

Evita poner emojis a no ser que tu avatar sea gente joven (aunque no lo recomiendo). 

LinkedIn tiene desde hace unas semanas una nueva funcionalidad para añadir un audio de 10 segundos para que puedas grabar una pequeña presentación, es buena idea utilizarlo para que escuchen como se pronuncia correctamente tu nombre.

Descripción. 

Mi consejo aquí es que añadas tu propuesta de valor directamente.

Qué ofreces y a quién se lo ofreces. 

Esto lo puedes ver en muchos de los perfiles de referencia de cualquier sector hoy en día. No has de extenderte demasiado, dile a tus contactos cómo puedes ayudarlos.

Por hoy lo dejo aquí pero si eres de los que ven las series de netflix en modo maratón y quieres darle un giro completo a tu perfil te mando el ebook “Cómo crear un perfil de alto Impacto en LinkedIn”

Déjame tu mail y te llegará en unos minutos. 

perfil de alto impacto en linkedin

Espero poder ayudarte a encontrar y captar clientes con este Curso de LinkedIn gratuito y no olvides dejar tus comentarios, aquí o en Youtube.

Soy nuevo en esto de grabar pero espero serte de ayuda.

¡Nos vemos en el segundo vídeo en breve!

¿Qué es LinkedIn y para qué sirve?

¿Qué es LinkedIn?

LinkedIn es una red que nació para poner en contacto a profesionales y empresas que buscan colaboraciones laborales y nuevas oportunidades de negocio. Esta plataforma es la más utilizada en el mundo para relacionarte e interactuar con otros profesionales con más de 610 millones de usuarios.

El 91% de los especialistas en marketing la utilizan para adquirir clientes y generar tráfico para su empresa.

El 78% de los usuarios registrados de LinkedIn tienen ingresos de entre 48.000 y 53.000 $ y hay más del 40% de las personas con ingresos superiores a los 75.000 $.

Los ejecutivos de empresas de Fortune 500 están ahí: en LinkedIn.

En ese caso entendemos que es una plataforma digital en la que además de crear tu CV online para buscar trabajo, que es una de sus funciones, puedes crear TU marca personal, captar leads en el entorno profesional, y encontrar a tus clientes ideales. Si quieres saber cómo usar LinkedIn para vender y cómo tener el perfil perfecto para cautivar y conseguir captar leads y clientes desde esta red, estás en el sitio indicado.

¿Cómo nació LinkedIn?

Es en 2002 cuando aparece esta red social de la mano de Reid Hoffman. Después de haber trabajado en Paypal y Apple, y de un intento que no acabo de cuajar con “Socialnet” su primera empresa, fundó LinkedIn.
Hoffman sabía que para que esta red profesional tuviera éxito necesitaba usuarios, muchos, así que en primer lugar reunió a conocidos y colegas y empezaron siendo 112 personas. Su primera meta: llegar al millón de usuarios.

Y lo consiguió un año más tarde, en 2003, LinkedIn se viralizó.
Así fue como dos años más hicieron de la plataforma todo un éxito aumentando de 9 millones de registros a 35.

Actualmente la plataforma es propiedad de Microsoft pero Hoffman, después de 10 años y varios intentos desde que tuvo la idea siendo estudiante, consiguió crear su propia empresa.

Social Selling en Linkedin: la mejor red social para B2B

“LinkedIn se ha posicionado como la red social líder por excelencia para los negocios B2B, es decir, negocios entre empresas y profesionales.”

Solo has de ver los datos para darte cuenta de lo efectiva que puede resultarte para todo lo que te he mencionado antes:

En los últimos 6 años esta red profesional ha aumentado 9 millones de usuarios en España, llegando a los 13 millones en 2020.

También sabemos que nueve de cada diez usuarios de internet (en España) eligen LinkedIn en el ámbito empresarial, frente al 41,9% que eligen Twitter y el 18,1% que eligen Facebook.

Para compartir información de valor para los mercados, lo que actualmente llamamos inbound marketing, el 91% de los profesionales eligen LinkedIn para ello, frente a tan solo el 29% y 27% de redes sociales como Twitter y Facebook respectivamente.

La red de Linkedin es 277% más efectivo para la generación de leads que cualquier otra red social, según Hubspot.

Y además sabemos que más del 80% de clientes potenciales B2B generados en redes sociales provienen de Linkedin.

Existen muchos otros datos estadísticos, pero no has venido a leer un informe sobre esta red social sino a descubrir cómo puede ayudarte a ti, y cómo usar Linkedin para sacar provecho de su alcance así que…

¿vamos a ello?

¿Para qué sirve LinkedIn: La red profesional?

Esta plataforma tiene tres funciones empleos, personas y formación.

Pero como hemos comentado en la introducción lo que a nosotros nos interesa es generar leads B2B y eso también podemos hacerlo en Linkedin aunque es algo que no nos mencionan en su lista de funcionalidades.

Por lo que esta red profesional abre muchas puertas y hoy quiero hablarte de ellas, ya que muchos cuando empezamos en LinkedIn no sabemos como utilizarlas, a veces no somos si quiera conscientes de todas las posibilidades que nos ofrece.

Así que vamos a partir de la base de que en esta red social todo el mundo entra con una mentalidad muy diferente a la que tenemos cuando nos creamos un perfil en Facebook o Instagram, más abierta a todo lo que son negocios, servicios, clientes, cursos, ventas, propuestas, en definitiva, a todo lo que entre dentro del mundo laboral y profesional.

Pero ¿para qué sirve, exactamente?

Tenemos varias opciones según que busquemos al entrar en ella y/o cuál sea nuestro objetivo en este momento:

  1. LinkedIn para buscar trabajo con un CV Online
  2. Para crear una red/agenda de contactos
  3. Para dar autoridad a tu Marca personal o conseguir tráfico web
  4. Conseguir Networking con profesionales del mismo sector
  5. Posicionarnos como referentes
  6. O para integrarlo en nuestro funnel de ventas

Es un buen lugar para darnos a conocer profesionalmente, de eso no cabe duda.

Pero mucha gente cree que hacerse un perfil en Linkedin y añadir estudios y puestos de trabajo como en un CV es suficiente, pero si quieres destacar y hacerte visible eso no basta.

Perfil de LinkedIn

Para cumplir con cualquier objetivo de los mencionados anteriormente necesitamos un buen perfil, es nuestra carta de presentación y ésta generará ante cualquier posible contacto una primera impresión:

“A menudo, cuando tomamos decisiones nos dejamos llevar por impulsos, corazonadas y estereotipos. A la hora de tomar decisiones sobre desconocidos, el modo más fácil y rápido es atender a nuestra primera impresión. Las primeras impresiones son valoraciones que emitimos rápidamente sobre otros basándonos en factores superficiales, como el aspecto de la persona.”

Los psicólogos nos dicen que, en ocasiones, en milésimas de segundo formamos un criterio sobre la persona. En apenas un suspiro sabemos si una persona es de nuestro agrado o no, si nos inspira confianza o no. 

¿Por qué ocurre esto?

Es un aspecto que tiene que ver con la evolución de nuestra especie.

Un recurso adaptativo muy fácil de entender.

Si la persona que tenemos ante nosotros la juzgamos como amenazante y peligrosa, nuestra primera reacción será la huida.  Y funciona de forma contraria, una buena imagen genera confianza e incita a relacionarnos.

Podríamos decir que nuestro cerebro está programado para llegar a una rápida conclusión con muy poca información.

En LinkedIn tenemos 4 apartados para ofrecer una primera buena impresión.

La foto de perfil. 

Pon una de buena calidad (que no esté desenfocada o pixelada), en entorno profesional, que se vea la cara con tu mejor sonrisa. Un gran error es ni siquiera tener foto de perfil.

La foto de cabecera. 

Aquí podemos ser creativos y jugar con nuestra propuesta de valor. Habla de cómo ayudas en tu profesión o cuál es tu propuesta de valor.

Nombre y apellido. 

Poco que decir. Si quieres tener una URL sin símbolos raros no añadas acentos u otros signos. Evita poner emojis a no ser que tu avatar sea gente joven (aunque no lo recomiendo). Mientras escribo estás línea LinkedIn a añadido una nueva funcionalidad para añadir un audio de 10 segundos para que puedas grabar una pequeña presentación, es buena idea utilizarlo para que escuchen como se pronuncia correctamente tu nombre.

Descripción. 

Mi consejo aquí es que añadas tu propuesta de valor directamente. Qué ofreces y a quién se lo ofreces.

¿Cómo funciona LinkedIn?

El consultor y profesor de negocios Peter Drucker es citado a menudo diciendo que “no se puede gestionar lo que no se puede medir”.

Drucker quiso decir que no puede saber si tienes éxito o no a menos que se defina y se controle el éxito. 

Con una métrica de éxito claramente establecida, puedes cuantificar el progreso y ajustar tu proceso para producir el resultado deseado. 

Sin objetivos claros, estás atrapado en un estado constante de adivinanzas.

Cito textualmente:

“Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo.”

Cómo no puede ser de otra manera, en LinkedIn también podemos (y debemos) controlar nuestras métricas de éxito.

Estas son las métricas que podemos trabajar en nuestro perfil:

  • Quién ha visto tu perfil: Número de visitantes que han visto tu perfil.
  • Visualizaciones de publicaciones: Media de la visualización de tus publicaciones.
  • Apariciones en búsquedas: Veces que LinkedIn ha enseñado tu perfil a gente que utilizaba el buscador.
  • Seguidores: Gente que hemos conectado o sigue nuestro perfil (hay una sutil diferencia entre contacto y seguidor, pero eso es un tema más profundo que ahora mismo no es relevante).

Conclusión

En este artículo te he resumido qué es LinkedIn y para qué sirve LinkedIn.

Así que en los siguientes artículos y posts del Blog entraremos más en detalle de las funcionalidades que tiene esta Red Profesional y cómo funciona LinkedIn, como, por ejemplo:

¿Qué son los grados de conexión en LinkedIn?

Valoraciones, aptitudes y recomendaciones.

Las páginas de empresa y los grupos en LinkedIn.

¿Cómo funciona el buscador de LinkedIn?

Las ventajas de LinkedIn para tu estrategia de ventas digital.

¿Cómo dejar de ser invisible en LinkedIn?

Y mucho más.

Quiero compartir contigo todo aquello que he aprendido durante los últimos años, este es el momento de ayudarnos entre nosotros, de tendernos una mano, sacar el máximo partido a todas las herramientas y oportunidades que tenemos a nuestro alcance.

Como has visto LinkedIn es una gran ventana al negocio digital que tanta falta nos hace ahora.

Es momento de explotar todo su potencial para salir adelante y quiero ayudarte para que sepas cómo beneficia esta red social profesional a tu estrategia de ventas, el Social Selling es nuestro nuevo camino.